A trajetória de Bruna Tavares no mercado da beleza começou antes de sua marca homônima. Jornalista e criadora de conteúdo desde 2009, ela ganhou espaço com o blog “Pausa para Feminices”, onde compartilhava resenhas, descobertas e opiniões sobre maquiagem. A proximidade com o público ajudou a identificar necessidades das consumidoras e serviu de aprendizado para o desenvolvimento de produtos.
Em 2016, essa experiência deu origem à marca Bruna Tavares, que chega aos dez anos com uma estratégia voltada à inovação e à expansão internacional. Esse percurso contribuiu para que ela conhecesse demandas e limitações do mercado brasileiro.
A empresária também queria contestar a ideia de que produtos importados seriam necessariamente melhores. “Eu queria que as pessoas comprassem um produto nacional e achassem tão bom quanto o importado. Queria atuar contra essa crença limitante”, argumenta.
“Como jornalista, fui estudando o mercado de desenvolvimento e entendendo que as matérias-primas e as máquinas são as mesmas, vêm do mesmo lugar. O que muda é o território, o desenvolvimento, fazer uma coisa desenvolvida para o público brasileiro, que é um clima diferente, é um custo diferente”, explica.
O desafio de criar fórmulas
Um dos primeiros focos foi o batom líquido. “Eu lembro que tudo começou com batom o líquido. Tinha uma questão de que o nacional craquelava. Eu cheguei para as pessoas que trabalhavam comigo na indústria e falei: ‘Por que o da Kylie não craquela? Por que o nacional craquela?’”.
A procura por respostas levou à investigação de matérias-primas e fornecedores internacionais. Atualmente, a marca mantém o desenvolvimento de fórmulas exclusivas por meio do BT Lab, apresentado pela empresa como um de seus principais diferenciais.
Pesquisa e comportamento
O desenvolvimento de maquiagem também envolve acompanhar tecnologias e tendências em feiras internacionais. Ainda assim, suas referências não ficam restritas à indústria cosmética.
“Eu estou no mercado da beleza, mas não posso beber só dessa fonte, porque senão eu já estou atrasada”, argumenta. Moda, arquitetura, cultura e arte fazem parte desse repertório. “A beleza fala muito sobre cor e forma. Qual segmento fala sobre cor e sobre forma também? Moda, arquitetura, cultura, arte”, diz.
Para Bruna, entender o comportamento do consumidor é parte central da criação. “No final das contas, é tudo sobre comportamento. A gente desenvolve produto para pessoas, então, a gente tem que entender o que elas precisam e desejam”, explica.
A pesquisa de mercado tem peso, mas a empresária também atribui valor à intuição. “Eu pensava: ‘Não vou ser respeitada no mundo empresarial, se eu falar que tive uma ideia intuitiva. Hoje, tenho muito embasamento com cada detalhe, mas sei que a minha intuição é tão poderosa quanto uma grande pesquisa de mercado”, observa.
Internacionalização como próximo capítulo
Depois de consolidar a operação brasileira, a expansão para outros países passou a ocupar espaço nos planos da marca. Cada mercado tem regras próprias para registro e comercialização de cosméticos. Por isso, Bruna decidiu fortalecer a empresa no Brasil antes de acelerar a internacionalização.
“A ideia era estar já esse ano no mercado internacional, mas eu falei: ‘A gente ainda precisa fortalecer o nosso negócio no Brasil, que é o principal e sempre vai ser’”, revela.
A empresa já trabalha em estratégias de expansão internacional da marca. “A gente desenhou os próximos oito anos, mais ou menos, para entrar em algumas lojas, tanto online quanto físicas”, declara.
A intenção é levar ao exterior uma identidade associada à beleza brasileira. Bruna chama esse movimento de “B-Beauty”, ou “Brazilian Beauty”, e procura identificar características que diferenciam os cosméticos desenvolvidos no país.
“A gente tem mapeado esse DNA para entender o que a gente desenvolve aqui no Brasil que faz tanto sucesso e por quê”, conta.
Entre os planos futuros, a empreendedora também cita colaborações com marcas internacionais. Uma das empresas que admira é a Rare Beauty, fundada por Selena Gomez. “Eu queria muito fazer uma collab com a Rare Beauty. Seria um sonho me juntar com uma empreendedora também, mulher, e que eu sou fã total”, finaliza.
Fonte: Glamour
Foto: https://www.magnific.com/br/fotos-premium/mulher-jovem-e-bonita-olhando-no-espelho-e-aplicando-cosmeticos-com-um-pincel-grande_14988019.htm